我们热衷在商务谈判中坚持自己的价格和立场。如果我们是强势的一方，讨价还价和坚持立场无可厚非。若是我们处在不利地位，固守这些要素只能让自己更加被动。汤老师在本课程教你不利地位下谈判逆转的关键和策略，让你扬长避短，不战而屈人之兵。

课程大纲：

一、谈判的层次

1、最低层次：聚焦价格和立场

2、次低层次：聚焦问题和利益

3、较高层次：聚焦谈判目标

4、最高层次：做好情感管理

二、谈判的核心理论和要素

1、问题

2、价格

3、立场

4、利益

三、不利地位下不可用的谈判焦点

1、自己的问题

2、自己的价格

3、自己的立场

4、自己的利益

四、不利地位下可用的谈判焦点

1、对方的问题

2、对方的利益

3、共同的文化

4、共同的关系

5、共同的谈判目标

讲师简介：

汤晓华

采购管理与谈判专家、采购管理和库存控制专家，多家世界级咨询公司特邀咨询师。 买来利国际采购(北京)有限公司首席采购专家、在日本国际跨国公司（世界500强）任职部长多年，曾担任生产课长、采购课长和部长、人力资源课长和部长等职。

授课经验：GE通用电气公司、惠普、IBM、福特汽车公司、丰田汽车、英特尔、摩托罗拉、西门子、东芝、可口可乐公司、沃尔马特百货公司、宝洁、爱默生电器、NEC(中国)有限公司、NOKIA、飞利浦、埃可森石油公司、默克、爱立信、杜邦、诺华制药、强生、雀巢、松下、美国史丹利公司、三星(中国)有限公司、日立(中国)有限公司等。