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复盘——销售快速成长的爆破点

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形式线上课程

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介绍

任务1：第1讲：当客户表现出兴趣时，销售反而不能急着掏产品免费试看 10:42
任务2：第2讲：面对送上门的投标机会，你该如何面对？ 10:36
任务3：第3讲：如何运用这三种策略，让客户带你去见大领导 06:38
任务4：第4讲：面对强势的客户，谈人情不如直接谈工作 16:52
任务5：第5讲：新产品卖给老客户，没有你想象的那么顺利 12:29
任务6：第6讲：与实力雄厚的代理商谈判，需要提前准备哪些内容 14:36
任务7：第7讲：借力打力：客户的客户，就是你的盟友 08:51
任务8：第8讲：面对已经“被骗过”一次的客户，项目该如何推进？ 11:03
任务9：第9讲：如何正确的挖墙脚，干掉客户的老供应商 11:56
任务10：第10讲：销售的至暗时刻：合同给了客户，却迟迟不签约 10:18
任务11：第11讲：中标之后出现变更怎么办？换个主攻方向 13:57
任务12：第12讲：弱势产品的切入机会：用专家洗脑翻盘 12:06
任务13：第13讲：客户的动机，才是销售的胜负手 09:13
任务14：第14讲：你以为搞定了TB，但是他发挥了最大的作用吗？ 09:54
任务15：第15讲：四字诀，创建你的优势_1 13:39
任务16：第16讲：关键人物行动停滞，要学会借用其他角色的力量 09:59
任务17：第17讲：只有“死士”，才能帮你撬动订单 09:37
任务18：第18讲：15个方法，让你找到订单的切入点 13:54
任务19：第19讲：四种手段教你应对假货和恶意低价 08:43
任务20：第20讲：不够“狠”，招标你是必败无疑 09:48
任务21：第21讲：好不容易发展的coach，要从这三个方面帮你 10:05
任务22：第22讲：如何给客户计算ROI？ 11:04
任务23：第23讲：察言观色的本质，是窥测客户的动机 13:15
任务24：第24讲：催单的节奏——掌握好催单的节奏，千万不要怕客户烦 12:11
任务25：第25讲：如何催款——将催款进行到底 12:09
任务26：第26讲：怎么大部分人支持你，单子还是丢了？ 16:51
任务27：第27讲：重点注意采购过程中杀进来的程咬金 07:43
任务28：第28讲：销售才是受害者：客户骗销售的次数，远多于销售骗客户的次数 11:03
任务29：第29讲：招标规则中的死分与活分：看看你被算计了吗 07:52
任务30：第30讲：客户的需求，是该一网打尽还是重点捕捞 10:43

内容包含

视频时长：5.63小时

课件总数：30个

线上考试：0场

出品方

前沿讲座是一档电视栏目，聚焦市场一线声音，传播前沿商务文化，致力于为企业家和培训师做个人品牌打造和推...